„Der IT-Sicherheitsmarkt ist stark zersplittert: Eine Vielzahl von Herstellern versucht, sich mit meist hochspezialisierten Einzellösungen als kompetenter Partner für die Sicherung der IT zu profilieren. Feine technische Unterschiede haben jedoch einen großen Einfluss auf die tatsächliche Sicherheit. Dem Team von Maisberger ist es sehr gut gelungen, Secure Computing als vertrauensvollen Sicherheitsspezialist in den deutschen IT-Fachmedien sichtbar zu machen und die Alleinstellungsmerkmale unserer Produkte herauszuarbeiten. Auch die hervorragenden Kontakte zur Fachpresse bestärken uns in unserer Partnerschaft mit Maisberger.“

Frank Kölmel, Sales Director Central and Eastern Europe

Secure Computing: Hacker beißen sich die Zähne aus

Secure Computing sorgt seit über 20 Jahren für sichere Verbindungen zwischen Menschen und Informationen. Der Security-Spezialist stellt Lösungen bereit, die diese Verbindungen absichern und Unternehmen und öffentliche Verwaltungen vor vielfältigen Gefährdungen schützen: unter anderem vor Angriffen auf das Unternehmensnetzwerk und Datenmissbrauch, vor unautorisierten Eindringlingen und Passwortdieben sowie vor unangemessener Nutzung des Internets am Arbeitsplatz. Zu den weltweit mehr als 11.000 Kunden zählen die meisten der Dow Jones Global 50 Titans sowie Unternehmen aller Branchen und die am besten geschützten Behörden. Alle drei Produktlinien von Secure Computing erfüllen strengste Sicherheitsanforderungen - die Firewall beispielsweise wurde mit den international höchsten Zertifizierungen ausgezeichnet und trotz ihres zehnjährigen Bestehens und einem Preisgeld von 100.000 $ noch nie gehackt.

Ziele und Herausforderungen

Secure Computing hatte in den USA einen sehr hohen Bekanntheitsgrad, in Deutschland war das Gegenteil der Fall: Den wenigsten Fachredakteuren war das Unternehmen ein Begriff, die Endkunden wurden im wesentlichen durch die Vertriebsaktivitäten der Reseller auf Secure Computing aufmerksam. Wichtigstes Ziel der PR war es, Secure Computing aus der Ecke eines Geheimtipps herauszuholen und in die Köpfe von Journalisten und IT-Entscheider zu bringen. Zudem sollte das hohe Sicherheitslevel der Produkte von Secure Computing sowie deren tatsächliche Bedeutung am Markt kommuniziert werden. Da das Geschäft mit der Sicherheit sowohl hinsichtlich Kunden als auch Partnern eine große Portion Vertrauen voraussetzt, war es außerdem von hoher Bedeutung, dem amerikanischen Unternehmen in Deutschland ein Gesicht zu geben.

Maßnahmen und Aktionen

Regelmäßige Pressemitteilungen mit lokalen Aufhängern zu Produktneuheiten, neu gewonnenen Kunden und Trendthemen im Sicherheitsbereich
Serie von Kompetenzartikeln in den wichtigsten Fachzeitschriften, in der Regel mit dem Geschäftsführer Deutschland als offizieller Autor
Pro-aktive Platzierung von Expertenstatements zu aktuellen IT-Sicherheitsfragen
Jährliche Pressetouren, bei der sowohl die aktuelle Unternehmensstrategie als auch USPs und Marktstellung der Produkte thematisiert wurden
Gezielte Einzelgespräche mit Journalisten zu den Produkten und zum Security-Markt
Entwicklung von Referenzstories zu Implementierungen in verschiedenen Branchen und Platzierung der Texte in vertikalen Medien

Ergebnisse

Praktisch alle IT-Fachredakteure kennen Secure Computing als Unternehmen und wissen, in welchem Produktumfeld sich der Anbieter bewegt. Der lokale Geschäftsführer ist in den Medien als „offizielles deutsches Gesicht“ des Unternehmens etabliert. Die IT-Presse kontaktiert das Unternehmen mittlerweile von sich aus, um eine Expertenmeinung zu aktuellen Sicherheitsthemen einzuholen. Pressemitteilungen mit Bedeutung für die Consumer brachten Secure Computing zudem in auflagenstarke Publikumstitel wie Focus oder Stern Online.

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